一．了解競(jìng)爭(zhēng)者并向其學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)試冬對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)目、本錢結(jié)構(gòu)等逐一加以評(píng)估，并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與把握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。

    二．尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)往的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些被忽視的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

    三．實(shí)行創(chuàng)造性的傾銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)進(jìn)一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為惟一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

   四．創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。指不是“依葫蘆畫瓢”式的模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

  五．適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。五金產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，然后根據(jù)市場(chǎng)需求創(chuàng)造顧客需求，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹立新的消費(fèi)觀念。